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10 méthodes pour gagner de l’argent en tant qu’association

Même si vous êtes une association à but non lucratif, cela ne veut pas dire que vous devez vous priver d’avoir des fonds ou de gagner de l’argent.
Car plus vous allez récolter des fonds, plus vous augmenterez vos revenus,
et plus vous pourrez développer votre projet associatif et toucher davantage de public.

Donc, collecter de l’argent pour financer votre association est un objectif logique et sain.
C’est pourquoi je le précise : pour retirer de vos épaules cette culpabilité que vous pourriez ressentir.

Voici 10 façons de gagner de l’argent en tant qu’association, pour pouvoir ensuite le réinvestir dans votre cœur d’activité.

Sommaire :
1/ Demander de l’argent à chaque adhésion
2/ Collecter des dons réguliers et ponctuels
3/ Organiser des événements
4/ Collecter de l’argent en vendant des produits consommables
5/ Vendre du “merchandising” (= produits dérivés)
6/ Rechercher des partenariats pour financer votre association
7/ Rechercher des sponsors / mécènes pour gagner de l’argent
8/ Financer votre association grâce aux subventions
9/ Gagner de l’argent grâce au financement participatif
10/ Augmenter vos revenus grâce à Google Grants
11/ Bonus : Proposer de la prestation de service pour gagner de l’argent grâce aux compétences des bénévoles
12/ Un besoin, commun à toutes ces idées pour gagner de l’argent : communiquer

Demander de l’argent à chaque adhésion

C’est un point de départ non négligeable.
D’ailleurs, il est souvent naturel pour des clubs sportifs de la demander.
Mais pour d’autres associations, cela devient tout de suite plus tabou.

Évidemment, les clubs sportifs doivent payer du matériel.
Mais vous aussi, vous payez du matériel (administratif, communication, salles…).

Une idée à exploiter : l’adhésion à prix libre.
Cela vous surprend peut-être.
Mais lorsque le prix est libre, de nombreuses personnes donnent plus qu’espéré !

Mais, imaginez que vous fixiez l’adhésion à 5 €.
Si par exemple, 5 personnes donnent 2 €, et une de plus donne 25 €.
En fait, vous gagnez 5 €.

Collecter des dons réguliers et ponctuels

Cette idée est la plus répandue.
Parfois, on pense que c’est l’unique source de financement d’une association.


Comment récolter des dons ?

Le plus dur est d’obtenir un premier don.
Parce qu’il faut réussir à obtenir un soutien d’une personne qui n’en donnait pas à la base.

Alors : profitez d’évènements ou de rencontres. Les personnes invitées constateront l’utilité qu’aura leur argent.
Au passage, proposez de prendre leur adresse mail pour leur envoyer des nouvelles régulières.

D’ailleurs, un argument est tout trouvé : mettez en avant la déduction fiscale sur les dons après vous avoir pris le temps de vérifier que votre association y est éligible.

C’est de cette manière que vous obtiendrez par la suite des dons réguliers.
Mais surtout, envoyez régulièrement des nouvelles par mail aux personnes qui vous ont soutenu.
En fait, elles doivent comprendre à quoi leur don a servi pour avoir envie de le faire plus souvent.

Organiser des évènements

En grand fan de brocantes, spectacles et autres soirées, c’est mon idée préférée.
Mais qu’importe mon avis. Voyons les faits :

En organisant des évènements, vous devrez d’abord investir des fonds avant de gagner de l’argent.
Donc, l’objectif est alors d’obtenir plus d’argent que vous en avez dépensé.

Mais le premier avantage, c’est que vous développez aussi une image positive de votre association.
À condition que votre activité soit mise en avant.
Je vous en dis plus sur ce post LinkedIn.

Le second avantage, c’est que vous pouvez combiner cette idée avec d’autres :
déclencher des adhésions payantes, collecter un premier don, ou encore…

Comme pour ces autres idées, il est important d’intégrer l’événementiel dans une stratégie de communication plus poussée. Je vous invite à me suivre sur ce blog et mes réseaux sociaux pour avoir des astuces de ce côté.

Collecter de l’argent en vendant des produits consommables

La buvette, le coin snack.
Un peu d’activité physique, et hop, la petite soif et la petite faim qui vous permet de régaler tout le monde et de faire gagner de l’argent à votre association.

Vous avez plusieurs possibilités :
– vendre pendant un de vos événements ;
– proposer des snacks à votre local ;
– profiter d’événements publics, de votre commune par exemple, pour tenir un stand ;
– organiser une vente à domicile (très pratique pour les barres chocolatées !).

Dans tous les cas, assurez-vous d’abord d’avoir prévu cette possibilité dans les statuts et d’être en conformité avec la loi.

Vendre du “merchandising” (= produits dérivés)

Des pulls, des stylos, des clés USB…
Ou tout autre objet bien plus adapté à votre activité.
C’est ce que “merchandising” signifie lorsqu’on parle d’en vendre.

Il s’agit, non pas de vendre des consommables, mais de vendre des produits “qui restent”.
Des produits que les personnes qui les possèdent aimeront montrer.

Mettez votre logo et votre identité visuelle dessus. Personnalisez-le.

Pour la vente, les possibilités sont les mêmes que pour les produits consommables.
À la différence près que vous pouvez aussi proposer une boutique en ligne ou nouer un partenariat pour les disposer dans une boutique physique de votre commune.

Vous devrez avoir une bonne communication pour les vendre.
Je vous donne des conseils et astuces de communication 2 fois par mois dans ma newsletter.
Vous pouvez vous y inscrire en remplissant le formulaire en bas de cette page.

Rechercher des partenariats pour financer votre association

Dans la continuité, vous pourriez tout aussi bien vendre les produits d’un partenaire.

Par exemple, pour un club de tennis de table, un partenaire intéressant pourrait être un menuisier qui sait fabriquer des raquettes.
Vous pourriez les vendre en collectant une marge au passage.

C’est un partenariat, dans le sens où vous offrez une surface de vente au menuisier, et lui vous vend les raquettes légèrement moins cher qu’à l’accoutumée.

Des partenariats avec d’autres associations sont aussi possibles.
Vous pourriez tenir la buvette d’un autre événement associatif pour lequel vos pairs n’ont pas de bénévoles ou de moyens.

Gardez en tête qu’un partenariat, c’est un échange de bons procédés.

Rechercher des sponsors / mécènes pour gagner de l’argent

C’est la face cachée du partenariat.
Il s’agit de trouver “contrats à sens unique” (vers vous majoritairement).

Dans le cas d’un sponsor (ou parrainage), une personne ou une organisation peut financer votre association.
C’est, bien souvent, en échange de visibilité lors de vos événements, à votre local ou sur Internet.

Mais il est également possible que ce soit réellement et purement à sens unique.
Alors, la personne ou l’organisation est alors mécène.
Elle finance votre association sans rien demander en retour.

La différence avec un don est alors la somme et la régularité.

Financer votre association grâce aux subventions

L’une des méthodes pour gagner de l’argent en tant qu’association les plus connues.

Il s’agit de faire appel à la redistribution des impôts grâce au formulaire Cerfa n° 12156*06.

Après versement de la subvention, vous aurez 6 mois pour déposer un compte rendu financier à l’autorité administrative qui vous l’a versée.

Par contre, la demande peut être ardue, surtout au début.
Donc, n’hésitez pas à demander une aide administrative à votre conseil municipal. C’est aussi leur rôle.

Gagner de l’argent grâce au financement participatif

Cette idée s’apparente aux dons. Et pour cause, l’idée est effectivement de récolter de l’argent via des dons.

Mais la méthode change du traditionnel don effectué lors d’une soirée associative ou pendant un événement.


Le financement participatif peut se faire de deux manières.
Le choix entre les deux dépend de votre objectif :

– Vous avez un objectif précis (acheter ceci, louer cela) : organisez une cagnotte en ligne et décrivez votre projet pour donner envie de vous aider.

– Vous avez besoin de dons réguliers : donnez la possibilité de faire des dons (réguliers).

Dans les deux cas, des plateformes hébergent ce type de campagne de dons.
HelloAsso est la plus connue et utilisée dans le domaine associatif.

Augmenter vos revenus grâce à Google Grants

Restons sur Internet avec cette idée qui ne va pas faire gagner de l’argent à votre association à proprement parlé.

En fait, Google offre aux associations un budget mensuel pour réaliser de la publicité sur son moteur de recherche.

La communication payante est un excellent moyen d’obtenir ponctuellement des dons ou d’augmenter la fréquentation de vos événements.
C’est une belle opportunité à saisir pour augmenter vos revenus.

Bien sûr, la communication non payante, que je promeus, est également un excellent moyen également de récolter des dons et de faire venir davantage de personnes à vos événements.
Pour celle-ci, je vous offre gratuitement deux guides en bas de cette page.

Proposer de la prestation de service
pour gagner de l’argent grâce aux compétences des bénévoles

Très souvent délaissée, cette idée est pourtant des plus pertinentes !

Par exemple : l’un de vos membres dessine à merveille ? Pourquoi ne pas lui proposer de vendre ses dessins personnalisés pour apporter des fonds à votre association ?
Ou l’une de vos membres est une cheffe hors pair ? Elle pourrait proposer des cours de cuisine !

De plus, c’est une façon de fédérer vos membres et de vous appuyer sur leurs forces.

Voici quelques idées de prestations : tonte de pelouse, dessin, cuisine, coaching sportif, couture, tricot, aide au ménage, conseils beauté, coiffure…

De plus, si la prestation est cohérente avec votre cœur d’activité,
cela renforcera l’image positive de votre association.

Un besoin commun, à toutes ces idées pour gagner de l’argent : communiquer

À présent, vous avez 11 idées pour faire gagner de l’argent avec votre association.
Chacune d’entre elle a un grand potentiel et il est maintenant à votre charge de déterminer lesquelles fonctionneront le plus avec votre cœur d’activité.

Dans tous les cas, chacune de ces idées nécessite que vous communiquiez autour.
La communication est l’un des rouages qui fera avancer votre projet associatif.

C’est pour cela que j’ai créé mon blog : pour vous donner les clés pour savoir communiquer.
Et par mail, je vous donne des astuces encore plus concrètes (des tutoriels, des guides…).

Retrouvez le formulaire pour les recevoir est ci-dessous.

Je vous livre aussi mes astuces dans ma newsletter niaac !

Je vous donne des astuces et des guides deux fois par mois dans la NIAAC, c’est la “Newsletter Infos Asso – Astuces de Communication”.

Recevez dès à présent votre premier plan de communication.
Et dans cinq heures, vous recevrez votre guide de paramétrage de Facebook, Instagram et Méta.

Je l’envoie le 1er et le 3ᵉ mardis du mois, à 17h.

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